导语:今年以来,随着政策的趋暖态势,行业预期正在边际改善。苏醒状态下,地产企业如何真正摆脱“旧三高”?如何提升经营力,保利润、稳现金流?如何通过数字化实现高质量管理落地?如何站在财务视角支撑经营决策?如何激发组织新能力,更好的掌控经营管理?
4月26日,由明源云、明源云ERP联合高顿咨询举办的「穿越周期,经营制胜—2022不动产数字化论坛」顺利谢幕,从宏观经济解读、行业趋势研判、经营创新理念、标杆前沿探索、房企组织能力5大板块议题带来全新思想盛宴。知名经济学家、地产经营管理先行者与5000多位地产精英一起,共话地产经营新逻辑。
论坛开场,明源云联合创始人兼CEO姜海洋为行业同仁致辞,姜海洋提到,经历生死大考后,房地产行业的格局和生存逻辑已经悄然改变,快速复苏、快速进入一种新的生存模式是企业需要具备的新能力。这种新能力要能支撑企业从高杠杆、高周转、高规模的“旧三高”模式快速进入高质量、高品质、高效益的“新三高”模式,而数字化,是让企业推动组织更快向新能力转型的杠杆解。在数字化员工、员工数字化、经营决策智能化已经被一些企业有效落地的今天,希望借行业内外的嘉宾分享,来了解基于新模式打造的产品和服务,基于更智能的组织能力来规避风险,实现更精细化、更高效的经营;同时,也希望能借此机会,帮助大家在行业苏醒之际快速复苏,全面进入新的作战状态。
明源云联合创始人兼CEO姜海洋
上海交通大学安泰经济与管理学院特聘教授、中国发展研究院执行院长陆铭
行业洞察:数字化是企业行稳致远的保障
随着市场预期的缓慢复苏,行业未来的发展方向也是地产人关注的重点。面对新的发展环境,明源地产研究院院长徐颖从四个角度分析了房企的应对方式:
1、地产行业未来发展的新共识:超前发展模式已成过去,供需关系发生变化,但行业空间仍在,项目净利率及IRR仍远高于制造业,追求利润将是企业经营核心,规模大小是水到渠成的结果。
2、精细化管理是练内功的核心:需要从财务驱动、运营分解、专业串通三方入手完善精细化管理;业务有建模、有标准,并从规划、执行、项目及经营目标达成的全周期闭环监控,是实现管理落地的关键路径。
3、产品力是客户认可的制胜关键:精细化产品设计、以客户导向做产品,打造产品口碑是制胜关键;细分客群指导产品研发、构建营销服务体系,通过在线服务平台加大与客户的触点。
4、数字化是企业行稳致远的保障:
1数字化三大红利:通过经营闭环、业务交圈、数据打通赢得经营红利;通过流程提效、数字化员工、智能决策赢得组织红利;通过数据资产、业务创新、模式升级赢得创新红利。
2一图到底:通过数字化经营实现房企视角的一图到底,串联项目投资、设计、采购、工程、销售各环节,保障利润目标落地。
3组织提效:组织稳定、全面共识,是组织高效的关键;底层需数字化支撑,建立清晰的业务模型、业务流程、业务管控的标准体系,并确保精兵简政后仍能实现业务闭环和提升业务效率。
明源地产研究院院长徐颖
经营洞察:新一代云ERP以“两化”为核心实现“联通+联动”
当地产行业的发展模式从“旧三高”走向“新三高”,企业的商业模式、组织能力、管理体系也都在发生转变。明源云集团副总裁、云ERP BU总裁呼军锋,在《数字赋能新模式经营破局新常态》的主题分享中提到,面对种种变局与挑战,企业需要挖掘经营本质、洞察稳健增长的新逻辑,站在数字和科技的新视角重新梳理业务,重塑业务流程和运营模式:
1、行业变化对房企的新要求:过去企业的管理体系关注单条线的业务能力,而现在更看重一体化的经营能力,同时,数字化能力转型“成为下一代房企的必答题”;“下一代房企”数字化成功标尺是能支撑经营者决策更理性、更高效、更闭环,由数据驱动业务、业务与经营联动,实现理性、高效、闭环决策。
2、地产企业转型的新思路:企业需要通过商业模式变革、组织变革、机制变革、绩效变革、数字化变革重塑以“经营”、“客户”为导向的“下一代房企”。
3、地产企业转型的新方案:企业要落实以经营目标、全员算账、数据决策为导向,以业务管理一体化为抓手,以利润、现金流为主线,重塑管理体系、数字化能力,让业务与经营相辅相成。
4、明源云ERP新一代产品:新一代云ERP以“联通”+“联动”为关键特征,助力房企实现业务管理一体化、业财税资一体化;其中,业务管理一体化让企业不再“穿墙打孔,开箱即用”,让经营目标算得准、下得去,将运营节奏调整、销售定调价、成本追加三类业务调整与经营场景联动,支撑月度回顾、经营纠偏几大管理场景,一体化推进管理闭环;业财税资一体化通过夯实基础数据、倒逼业务优化、灵活智能转换、双重机制保障,四大关键点,打通业财边界,规范业务管理,同时从源头把控财务风险。
明源云集团副总裁、云ERP BU总裁呼军锋
标杆实践:管理、数字、业务深度融合是高质量发展的关键
本次论坛邀请了联发集团信息部总经理董少华,多年来联发集团携手明源云及行业生态圈一起打造了业务与管理、业务与财务融合的数字化管理体系,论坛上,联发集团信息部总经理董少华通过《管理、数字、业务深度融合,助推企业高质量发展》的主题演讲,分享了在企业转型发展中的实战经验
1、联动:财务与业务融合,数据上得来。通过数字化平台,做到财务四流合一,财务前置业务管理,以及税赋平衡,实现整个集团、区域、各专业线的数据同一口径,同一张报表。
2、联接:业务与管理融合,权限下得去。业务全面在线化,实现“数据上得来,权限下得去”。
3、联合:管理与数字融合,经营升级。首先,项目经营层面,将各业务中实时数据汇总到全量的项目运营总图,实现全项目、全周期、全专业管理拉通,项目经营效率提升;其次,公司经营层面,通过企业经营总图实时穿透,让数据“说话”,助力管理层经营决策,打造企业作战中心;最后,以客户创造价值为核心,秉承数据驱动,从营销端、产品端、服务端打造“三位一体”的大客户服务体系。
4、联通:数字与员工融合,数字化员工。通过数字化大练兵,驱动员工围绕业务、管理、经营实现数字化改造提升。将员工和数字融合,培养具有深度IT知识和广度业务知识融合的复核型人才,这些复合型人才将是未来数字化应用的源动力。
大咖观点:财务管理可以更好地支撑经营决策
在支撑企业经营决策方面,财务人的专业能力、职业道德以及数字商、财商的敏锐度具有天然的优势。资深地产财务人王慧,以财务视角,分享了支撑经营决策的“三项基本功”和“两套工具”,同时分享了市场下行期如何精进的一些观点。
1、支持经营决策的三项基本功:数据治理、培训赋能和信息化建设
1数据治理,本质是业务逻辑、工作标准化、数据认知的梳理,在准确的数据基础上,提供有效决策才能最令人信服;
2培训赋能,本质是统一各业务线目标,拉通经营意识,找准各自定位和职责,虽然难但应坚持的事情;
3信息化建设,本质是落实财务思维,将财务意识,财务思维体现在经营管理过程中的重要工具,信息化是数字看见,数字化是数据说话的过程,从信息化到数字化,方能更好地推动工作高效的循环、运转。
2、支持经营决策的两套工具:全面预算和业财一体化。
1全面预算,上承战略,下启经营,用数字来做一场全员参与的沙盘演练,形成一个精细化的基准,保证预算内的高效、防止预算外的失控,更从容地应对变化;
2业财一体化,把业务、财务部门通过体系化工作,将业务流、资金流、信息流整合在一起,实现价值创造,做好业财一体化的基础,尊重职能属性,厘清不同主体的业务逻辑和管理逻辑。
3、市场下行期业务精进的方式:经营管理要围绕钱和效率展开。
1以钱为重心,“省”掉当下不增值、不相关、不紧急的成本,“花”在更多能增值溢价的地方;以效率驱动利润,不仅要增值,还要快速增值,实现“增质”。
2现金流管理,分类经营性、融资性、投资性、分级集团级、区域级、项目级管理,通过结构细分现金盘活、资金运营、资本运营、管理精细化专人专岗+专项办法,来保障现金流稳健,应对不确定性;
3利润管理,以报表利润为目标,展开前置管理动作,保障签约利润,同时按组织分级、按时间分期、按科目分结构,再配置管理动作动因拆解,责任下沉,打通业财链接,反推管理精进。
中南置地管理会计负责人王慧
组织赋能:打造高绩效组织能力是支撑战略落地的抓手
房企战略落地,离不开具有战斗力的组织,新周期下,高绩效的组织能力可以支撑房企真正实现战略落地。高顿中国未来财务研究院、资深财务组织与人才发展专家孟斌斌在分享中提到:
1.新周期下,房企从“海盗模式-战略扩张”转移到“农民模式-精耕细作”,管理者需具备大财经和数字化思维、知识、技能,才能确保从全面竞争中胜出。
2.组织绩效提升的两大关键要点,第一是大财经思维,大财经是整体性、结果导向性思维,可以通过业财融合,在业务过程中采用得当策略,保障绩效提升;第二是数字化工具,通过数字化的应用,可实现科学决策、产品创新、效率提升、业务赋能。
3.在组织方面,首先,房企人才培养要从战略方向和业务发展的实际出发,提炼关键场景,塑造能力模型;其次,房企要有超配的CFO,核心的财务操盘手财务BP,和懂大财经的经营班子;最后,房企人才一定要坚持训战结合混合式培养,做到知、行、果的三者合一。
高顿中国未来财务研究院、资深财务组织与人才发展专家孟斌斌
中房协指导行业首本《数字经营白皮书》重磅发布
当行业进入“内涵增长”的第三周期,房企需要重新构建适合自己的商业模式,同时也要构建支撑新商业模式的管理体系。行业新周期下,数字化建设的成功标尺转变为构建以客户为中心,以经营为导向,满足公司整体业务与经营的联通+联动,以及业务与财务的联通+联动。
会上,明源云重磅发布行业首本《数字经营白皮书》,该白皮书由中国房地产业协会指导编制,从行业趋势及数字化转型趋势洞察、业务管理一体化及业财税资一体化三方面,完整阐述了地产企业经营管理数字化转型的落地路径。
《数字经营白皮书》充分凝聚了明源云深耕行业20多年的智慧与7000+案例实践,深度洞察了行业最新趋势,沉淀了领军企业稳健发展的实战秘籍,在行业新周期下,作为数字化转型的指南针,帮助房企挖掘新动能、跨越行业新周期。
“经营新逻辑数字新能力”明源云老客户让利回馈行动正式发布
新周期的开局之年,对于房企来说,如何铸造全新的数字化能力,打造精细化管理,更好的掌控经营,支撑利润现金流创造,成为房企的必答题。
在行业新要求、新挑战下,为了更好地携手合作伙伴,穿越暂时的黑暗,迎接未来的光亮。明源云发起“经营新逻辑数字新能力”老客户让利回馈行动,面向老客户推出限时的优惠政策,助力房企升级全新的数字能力,提升管理能力,重塑竞争力,跨越新周期,应对与拥抱新的变化。
结语
房地产发展数十载,如今迎来一个历史性的转折点,开始回归经营本质,对于地产企业来说当下需要探索新的发展模式,进行经营管理变革,借助数字化铸造新的经营能力,穿越新周期,迎接新发展。在这个过程中,明源云也将持续与广大房企携手而行,共同推进经营管理变革、技术创新、业务拓展与生态赋能,助力房企实现稳健发展。
