据2019婚摄行业报告显示,在适婚人群中,约有81.82的新人会选择婚纱摄影,仅有18.18的新人选择不拍,可见我国婚纱摄影市场潜力依然巨大。但伴随着结婚率自2013年连续7年走低,行业红利不再,产品同质化严重,婚纱行业竞争愈发激烈。而90/95后新客群逐渐成为消费主力军,一些与之相关的消费心理和消费行为也在深刻影响着行业的变革发展。
与多数怕麻烦,倾向一条龙服务的80后不同,90/95后个性鲜明有自我主见,普遍追求性价比、低欲望、容易接受新事物,“打工人”“后浪”“尾款人”“拼单”“佛系”“恐婚恐育”等标签常被用于他们身上。对于拍婚纱照,他们的消费日趋理性,态度很刚——不差钱,但绝不浪费钱;性子直,拒绝隐形消费……同时,也更愿意通过线上渠道获取摄影服务信息。
以往,新人们大都很担心隐形消费、二次销售,如服装分区、人员分级、景点门票、道具加钱、后期加片等。尤其是选片环节,新人们和婚纱摄影店犹如开始一场拉锯战——二销是影楼拍照利润的重头这是行业无法否认的现实,但新人们会特别担心且反感出钱后期加片超出预算。目前,各家婚纱摄影对超出套餐内的精修片一般定价50-200元不等。淘宝,则精修5-20元。这样的信息差及价格差势必会带来客资流失。
据不完全统计,2020年10月-11月中旬,淘宝新增修图店铺3800+家,修片下单人数达17.4W次。关键词“婚纱照精修”搜索排名前十的店家,月销过万的也有4家。有需求才有供给,该数据向我们传达了这样一个信息:越来越多消费者倾向于选择拍完婚纱照后拿底片,找淘宝修片。而从相关的用户评论反馈中,我们也能看到——多数消费者认为淘宝修图服务更具性价比,满意度高,转介绍趋势明显。
基于这样的市场现状及前景,大量行业工作者/个人修图师开始“转战”线上,抢夺线下影楼资源,行业内低价竞争危机亦由此初现。
那么,婚纱影楼还能凭借婚照精修这项服务赚钱吗?摄影行业中还有多少利润值得挖掘?影楼未来的经营又该何去何从?对于影楼影楼经营者而言,及时洞察消费趋势,快速反应、变革和升级,开辟逆境发展之路,无疑是迫在眉睫。作为影楼行业变革创新的新生力量,广东虎彩影像旗下的摄影品牌—鲜檬,所提出的“智慧摄影”模式,或可为影楼行业的变革转型提供重要的参考价值。
鲜檬认为,以下几种应对之策,将有助于影楼优化存量,做大产业增量。
一.鲜檬智能AI修图系统,科技替代生产力
高价二销精修片获利的时代已一去不复返,影楼与其被动让利于线上,不如及早部署,整合资源,按需下单修图,为消费者提供更好的修图服务和体验,提升客户满意度。
市面上目前可接入影楼修图系统的软件中——
妙修修图服务器收费5.98W元,可修100W张图片部分活动可以赠送20-50W张,适合单背景人像,但修图速度和效果不高,系统对接部署和成本存在风险,还需修图师操作;
Perfect clear,6W元一个服务器L8B版授权号,修图次数不受限制,侧重图片整体的调修,适合内景场景,但五官效果处理没有优势,整体图片处理普通;
墨镜,2W起步价,4W次修图次数,收费方式和入门门槛较高,在各修图软件中未有特别突出的亮点。
鲜檬智能AI修图,开通鲜檬智能修图账号独立门店修图方案部署,加盟店免费使用。图片进入鲜檬体系流程后,选品工具直接使用,修图方式灵活多样,10分钟完成初修,存在优化空间。侧重人物,图片综合修调,五官、肤色有绝对优势;
综上,鲜檬智能AI修图操作简易,高速处理,品质更优。而相比于淘宝单一的修片,鲜檬包含套版精修,有多P成本优势,更能吸引注重性价比和实用性的年轻消费者。
二.差异化产品,创造新的利润增长点
90后、95后作为结婚消费的主力军,追求个性与时尚,期待不一样的结婚消费体验,差异化的定制产品和更有仪式感的互动服务将更受他们青睐。
就婚纱摄影的后期产品而言,新人其实并不仅仅是想要常规的相册相框摆台,还希望拥有更多温馨浪漫的婚礼仪式用品,可供日后时时回味新婚的甜蜜,可惜目前多数产品容易压箱底,更像“一次性”消费品。线下影楼若能最大化利用影像,创造出多品类、高颜值、新体验的硬产品,亦能增加可售卖或赠送的增值服务amp;产品,丰富新人的选择,增加品牌服务竞争力和营收方式。
鲜檬的影像产品有虎彩工艺技术加持,新人婚房所需的各类婚庆用品均可根据其个性需求进行定制、自由搭配,如相册相框、照片墙、新婚四件套、抱枕、窗帘、台灯等,都将融入新人的元素,且可通过鲜檬云相册AR扫描,获取炫酷的互动视频体验,创新十足,个性十足,新人消费者多乐意为之买单。
据数据反馈,三亚鲜檬店婚房全屋定制产品的客单价为3800元,而加盟了鲜檬的大沥店,其家纺四件套产品12月购买率也达到了27。
三.鲜檬云相册amp;双影像AR体验,赋能转化率提升及用户价值链接
未来的影像产品一定是技术驱动的,鲜檬致力于将智能制造与物联技术融合,并通过图形图像技术,优化影楼后端服务产业链,提高生产效率、稳定品质。
除智能修图、个性婚房产品定制外,鲜檬还自主研发了科技感满满的云相册小程序,应用于婚纱摄影,不仅能给新人消费者们带来高性价比的独特体验,助力影楼压单,提升用户进店成交转化率,也能在提供服务的同时,创造裂变机会,激活老客户。
①即拍即传、实时智能修图功能,输出更美婚纱礼照;
②智能AR扫码看图看视频,提升互动体验和服务质量;
③产品7-15天完成,更快交付;
④生成云相册,新人可长期免费海量存储照片;
⑤入驻鲜檬云相册门店频道,可分享鲜檬线上10万+潜在消费客群,构建门店私域流量池——无需投入资源,0成本转介绍,且不用担心客资泄露。
以鲜檬的加盟店——广州完美嫁衣海珠店为例,受益于鲜檬云相册和AR的优势,进店成交率为95;鲜檬云相册小程序后台数据则显示,12月份新增用户数日均400+,用户平均每次打开在线时长8min以上,用户留存重复打开粘性较高,激活潜力巨大。
目前,鲜檬已为全国2万多家影楼提供后端生产服务,包含相册相框类产品后期制作、营销系统、运营解决方案等。自2020年4月升级推出新零售加盟模式后,广东地区已有40多家影楼加盟,在产品研发、独家基地使用、后端产品生产、售后服务、人员培训等方面获得全方位运营支持,开源节流,盈利初见成效。
相信随着鲜檬智能AI修图系统及个性婚房影像定制等差异化产品打造的助力,线下影楼以新的消费内容、新的消费方式和模式不断创新发展,其经营利润将得到进一步的提升,路子也会越走越宽。
