2020年10月27日，完美日记正式宣布国际知名创作歌手Troye Sivan戳爷为品牌大使，在继官宣"三金影后"周迅为全球代言人之后，完美日记又一次掀起了全网舆论热潮。实力影后+国际歌手的高级滤镜加身，让完美日记从"本土网红"一跃站上了比肩"国际大咖"的位置。
作为仅诞生于2017年的后浪型选手，完美日记短短3年就火速揽获千万年轻消费者，突破美妆品牌年销售额10亿的增长天花板，并成功坐上了"中国互联网彩妆第一品牌"的宝座，其"野蛮生长"速度让人叹为观止。而2020年11月，母公司"逸仙电商"的重磅上市，更在国货界激起了千层浪花。
后浪崛起，后生可畏。在国货浪潮之下，大批老字号也开始不断焕发青春，无数的新势力也顺势迎风起舞，想要在一众新旧品牌混战之中快速突围，一举攻占年轻市场，不同行业的国货品牌，都在谋划着一份属于自己的"完美攻略"。
精准定位目标群体，多元化互动引流
以Z时代为代表的新兴消费力量崛起，是打造新国货品牌的契机，新锐品牌往往具有"一张白纸好画图"的天然优势，将目光锁定在年轻化消费市场，便是完美日记打造其"完美攻略"的前言。
完美日记品牌创立之初，便瞄准了国内18-28岁的年轻女性市场，准确把握住小红书的种草属性以及流量红利。联合大量KOL+KOC对年轻消费者进行持续的种草，通过1头部KOL+9腰部KOL+90素人博主的投放策略引爆流量，抢占消费者心智提升购买欲望，毫不夸张地说完美日记是一个被KOL喂养出来的品牌。随后再拓展到B站、抖音、快手等Z世代聚集的流量阵地，同时乘上电商直播的东风，在"李佳琦们"一众疯狂的"买买买"口号和35亿的巨额营销费支持下，完美日记堪称"把所有平台和KOL都洗了一遍"。
当然，单一的社交平台轰炸很容易让人产生免疫力和传播疲劳，为此，完美日记又把矛头瞄准明星代言、跨界联名。从人气流量罗云熙、朱正廷、赖冠霖，到国际大咖周迅、戳爷，其本着"万物皆可联名"的原则，还与奥利奥、大都会艺术博物馆、李佳琦宠物狗never等IP跨界联合，构筑"内容+产品"的壁垒。自2019年初开始，每隔3个月，完美日记都会与各大IP携手推出联名款，如此高频的推陈出新，也给这一届善变的年轻消费者们制造了一次又一次的惊喜，可以说，完美日记不仅实现了粉丝经济的收割，也开启了品牌形象的跨越式升级。
从完美日记这一整套包抄年轻人的营销组合拳不难看出，手握消费大权的Z世代，对于国货市场来说无疑是一块巨大的市场肥肉，抢夺年轻群体的注意力，不同行业、不同品牌，都有其致胜的独家战术，新潮的美妆圈有新秀开启强势的"攻城略地"，传统的家具界自然也有黑马能够玩转"年轻狙击"。
诞生自互联网的家居品牌林氏木业，在一众大牌群雄争霸的传统家居行业中，同样跑出了一条独树一帜的年轻化之路。得天独厚的网生基因加持下，自成立以来便俘获的诸多年轻用户的芳心，林氏木业用户群体精准定位为25岁至35岁的精置青年，并致力成为年轻人第一次购买家居的首选品牌。
不同于完美日记全面覆盖社交平台的"走量"打法，林氏木业在种草营销的选择上，区别于完美日记广撒网的覆盖方式，采用头部明星+头部KOL的爆破方式，例如"天猫新国货"直播中联合汪涵带货，在"薇娅家装节"牵手顶流主播，最终实现年轻客群的精准触达与高质量转化。
同时，林氏木业还专注于全渠道战略营销，全面多维覆盖线上店铺、社交平台、新零售等渠道，在每一环节都引入大数据管理，力求精准洞察用户需求。通过13年沉淀下来的超大数据库，洞察消费者全链路流转情况、用户画像、触媒行为，帮助品牌深入年轻一代沟通语境，以消费者为中心做数字化品牌建设，从而实现全链路、全媒体、全数据、全渠道的营销模式，实现品牌曝光和拉新引流。
同为爆品生成机背后的爆品公式
精准对味的年轻化营销攻势诚然让无数国货品牌搭上时代快车，实现了短时间的弯道超车。但面对瞬息万变的消费市场，品牌想要获得长足的发展，核心竞争力离不开产品。
能支撑完美日记爆红的逻辑背后，便是时刻能紧跟其营销步调的产品力。
完美日记的数字驱动型DTCDirect-to-Consumer直接触达消费者商业模式能够有效收集用户的消费偏好与行为数据，快速捕捉用户需求变化后，品牌可以精准进行产品设计，极大缩短产品的开发周期，这也使得完美日记在新品研发与销售上的速度，让同行业美妆品牌都望尘莫及。相比国际品牌平均7-18个月的新品开发流程，完美日记研发产品少于6个月。据国家药监局官网显示，完美日记在2018年-2019年期间备案的SKU数超过1500个，相当于卡姿兰的2倍。
疯狂出新的频率，加上百元以内高性价比的定价策略，无疑极大地增加了完美日记客群粘度。2020年，除了经典联名小狗眼影盘继续延续了眼影盘销量的高光战绩，完美日记与周迅同步推出的新款"小细跟"口红，在双11第一波抢购中就销售45万+件，一举成为国货彩妆的新晋爆款单品。
高性价比产品+高频率上新+持续的爆款打造，不断刷新完美日记的品牌认知和时尚潮流彩妆的品牌形象，而这套主攻美妆群体的"快、准、狠"快消产品思维，在传统低频次消费的家居行业同样适用。
猎奇、求新、表达自我是当今年轻消费群体的普遍精神需求，在低频高消的大件家居品类中，林氏木业的产品不仅具备高颜值的外在和高品质的质量，极致的性价比更是林氏木业争夺年轻人的一把利器，亦是精置青年置家的首选。
依托13 年互联网产品思维与大数据运营优势，林氏木业能敏锐抓住市场潮流趋势风向进行产品的研发迭代，打造全风格全品类极致性价比的产品矩阵满足年轻消费者多元个性化需求。凭借极快、极准、极高的产品研发策略，从获得市场需求到产品上线开售最快30天，月均推出约225个全新的sku远超行业产品迭代速度，让林氏木业成为家居行业的"快时尚"领跑者。
场景化体验与新零售革命助力品牌加速度发展
尽管出身于互联网流量的怀抱，但很显然，完美日记并不满足于当一个只活跃在手机屏幕里的"网红"，它的目标是将自己打造成一个"知名品牌"。除了官宣两位有国际影响力的"发声人"，完美日记在拥抱下沉市场方面也加快了动作。
2019年1月全国首家门店在广州落地，短短两年时间内，目前其线下门店已扩增至200+家，计划在2022年开出600家门店，全面布局全国100个一至三四线城市。而在线下版图迅速扩张的同时，完美日记也不断解锁了场景化营销的新玩法，其被誉为彩妆界"研发实验室"的杭州主题店，种种"黑科技"让人应接不暇，1000多平方米的成都概念店，为用户打造了一个社交与体验相结合的沉浸式空间。
完美日记杭州门店
以用户为中心的场景化体验，是完美日记品牌新零售战略的开始，也是林氏木业引领家居行业新零售升级的重要举措。林氏木业的发展步伐自2014年开始从线上电商延伸至线下新零售领域，目前在全球已开设455家新零售门店，着力打造集成品家具+家居生活用品+全屋定制集一体的复合业态门店，为消费者提供一站式家居生活提案。结合时下的新潮审美理念，不仅是对视觉陈列进行突破革新，在产品和服务层面也进行全面性的提升，从1.0-2.0-2.5再到2.5+版本，持续升级焕新门店形象与服务体验，真正围绕用户体验打造全方位的沉浸式空间场景体验。
林氏木业新零售门店
林氏木业定制综合店
在线上流量红利分羹殆尽，线下市场又难以啃食的今天，林氏木业早已成功实现线上线下双向导流，创新性开创"五同互联"新零售模式体系，实现线上线下同产品、同价格、同活动、同权益、同服务大大保障消费者权益一体化。打通融合全渠道全链路系统化管理运营，赋能新零售门店高速高效发展，成为家居行业新经济消费模式的领导品牌。
事实上，完美日记也好，林氏木业也罢，成功品牌背后都有着相似的共同点，充分发挥品牌自身的优势同时，又以差异化经营求生存和谋发展。毕竟国货品牌的崛起，既是时代的选择，也是重大的历史机遇，无论是打破海外美妆大牌一枝独秀浪潮的完美日记，又或是掀起传统家居年轻化革命的林氏木业，二者在行业的突围成绩，也为广大国货品牌提供了可供参考的范本。
当"中国制造"褪去了以往旧形象，无数老字号与新国潮大步走出国门，这场属于"中国质造"的黄金时代也已然拉开帷幕!
