据阿里研究院发布的《2020中国消费品牌发展报告》数据显示,中国本土品牌的线上市场占有率已高达72,我国消费者对国货的接受和喜爱度大幅增长。
图片源自:阿里研究院
国潮兴起,国潮美妆品牌迎来持续增长,新锐国货品牌抓紧时机乘风而起。在这里不得提国民护肤品牌-雪玲妃,它以实打实的产品质量和爆额市场销量成为如今当之无愧的国货之光。
据公开数据显示,2020年中, 雪玲妃爆品之一--百合保湿洁面乳单品单月销售额就高达50万,全年总营业额早已突破2亿大关,目前稳居国货美妆行业前端位置。这款洗面奶将温和洁面做到了极致,持续增长的销售量更巩固了品牌在“清洁”赛道上的优势。
今天,我们梳理一下雪玲妃产品的引爆逻辑,总结出以下方向,希望能对大家有所启发。
品牌认知强化: 准备抓准定位是第一步
相较其他国潮品牌而言,雪玲妃从成立之初就准确定义了自己的品牌理念:立足东方女性肤质特性,打造天然无负担的护肤品。结合品牌理念和当下美妆国潮,雪玲妃推出品牌IP-玲妃,同时借助方文山联名国风款,进行洗面奶自我焕新,联动国风圈层抢占新一代年轻消费者,让大家对国风之美树立一个全新的认识与感知。
2021年,雪玲妃将全面进行品牌升级,品牌色是清新自然的绿色,寓意大自然与肌肤的亲密接触,更代表雪玲妃致力于为每一位女性带来大自然般纯粹、美好、青春的愿望和期许。雪玲妃通过高颜值设计和品牌内涵附加值,包装以极简风为主,十分符合品牌自然无添加的定位。从文化自信到品牌自信,受到大批用户的深爱。
营销逻辑, 品牌定位下沉 激起反弹上升
雪玲妃成立之初时,大多数美妆行业还停留在线下销售渠道为主,它则放眼长发展,抓住了电商渠道这个新流量体,进军电商行业。
随着近来网络媒体的影响力不断增加,雪玲妃线上线下全渠道布局:不仅入驻电商平台,自建微信小程序,积极构建私域流量。多方触点,利用线上推广、小红书种草、KOL带货等方式带动裂变式传播,提升品牌影响力和品牌曝光量。
爆品逻辑,深抓当下热点明星与媒体平台
营销方面,雪玲妃深耕爆品逻辑,初创期即重视明星营销,在不同领域与不同年龄层次的明星合作,全面探索明星名人合作的新玩法,不同频率和层次的打开了品牌延伸国民度。据了解,雪玲妃先后邀请黄圣依,方文山,赵露思,于文文,李小冉,郭采洁,金沙,景甜,孟子义,陈彦妃等明星合作,叠加全渠道地毯式推广,品牌旗下产品受众人群不分年龄层次、不分社圈。引发短带风暴,点燃爆品高层次继续发酵。
现在雪玲妃的发展劲头猛烈,一直致力于站在消费者使用的立场去打造产品,不断丰富产品线。2021开年,它重磅推出新品CBD亚马逊控油舒缓白泥民面膜,在清洁赛道纵向延展,引发众多消费者竞相了解。
如今我国消费者对国货的喜爱度与信赖度越来越高,其根本原因在于消费者理性消费意识的回归。成功打造出爆品并不难,难点在于如何打造品牌力。以雪玲妃为例,如今大家在消费领域的民族文化认可度持续高涨,一个属于中国国货品牌的时代真正已经到来了。
